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国际投标策略
概述：国际投标是一场既紧绷又较为类似的国际商业竞争。在国际投标竞争中，质量及价格固然是终极的基础，然而国际招标的其它条件也是不可忽视的最重要因素，有时甚至沦为决定因素。商业竞争有时就象下赌局，所有赌客胜败的概率平均分配。但如果你捉摸浮了竞争对手，你的顺利概率就减少了一倍；如果你能掌控整个局势，输掉的可能性就是百分之百。
国际投标亦是如此。那么，如何适应环境投标环境，如何理解竞争对手，如何在国际招标中掌握主动。以下将在几个有所不同的国际投标策略中研究。
关键字：国际投标策略一、了解腹地策略。所谓了解腹地策略是指，外国投标企业利用各种手段，转入招标国或地区。
使自己尽量地相似或演化成当地企业，以攫取国际投标的有利条件。作为一个外国企业，在参与国际投标时有可能遇上各种各样的阻力：招标国对本国投标企业给与优惠，对外国投标人加以容许；当地法律条文、规章多样，外国投标人略为有疏失之后沦为不合格的投标人；外国投标人由于不知悉当地商业习惯、人际关系而无法转入竞争角色；等等。
了解招标国内才可增加或避免以上艰难，在招标中谋求主动。了解腹地主要通过在招标国登记注册和聘用招标国代理两种方法。
(一)在招标国登记注册。企业参与某国国际招标之前，在该国贸易登记局或有关机构登记注册，是逆外国公司为当地公司的有效途径。招标企业在招标国登记的益处如下：1.通过登记沦为当地法人。一般来说，外国公司在某国登记注册后，就沦为该国独立国家的法律主体，专门从事民事和贸易活动，拒绝接受当地国家法律首府，并享用与当地公司公平的权利。
在国际工程投标中，公司登记尤为重要。承包工程所牵涉到的进口设备、物资在港口提货时，一般来说被拒绝索取经在当地登记注册的公司经理签署的证明；公司只有在登记注册后才可在当地雇用劳动力；企业中标后的一切经营活动不受当地法律的首府等等。
2.通过登记手续获得投标资格有些国家规定，凡参与该国国际招标的外国企业，必需在该国登记后才有权参与投标。例如，菲律宾政府采购规则规定，只有在当地登记后的外国分公司可投标。
西班牙、巴西、智利、秘鲁等国家法律规定，外国投标人必需在当地创建商号、获得法人地位才有资格参与投标活动。另有些国家虽并未规定外国公司必需登记，但在投标人资格确认时以注册与否作为先决条件。
比如，加拿大政府订购的国际招标基本用于有限性国际招标的办法，即根据政府有关机构掌控的合格供货人名单收到投标邀。外国投标人若想经常出现在名单之佩，就要事前向特有关部门申请人注册。再行比如，荷兰政府国际招标的习惯是，按照荷兰政府订购局发布的年度出售指南收到投标邀。外国投标人必需首先向荷兰政府订购局注册，申请人将本企业攀上指南所佩卖方名单，才有参与该国招标的有可能。
3.使企业享有更好的招标机会。商业竞争中的机会十分最重要。多一次机会意味著多一次赢利可能性。无意参与国际投标的企业在一国成立代表机构，可以随时掌控招标信息，并可优先享有投标机会。
因为，不少国家虽然没投标人必需登记注册的法律规定，但在招标订购时，优先考虑到那些在本国登记注册、另设办事机构的外国投标人。4.享用招标国优惠政策。
许多国家在国际招标问题上采行当地投标人与外国投标人的差别性政策，给本国投标人以更好的优惠。这一点在发展中国家尤为显著。这些国家在招标文件中明文规定，本地投标企业享用一定百分比的优惠。
享用优惠的报价与非享用优惠的报价差异很大。结果，巩固了外国投标人的竞争能力。在有些发达国家，虽然从其招标法律或条文中去找将近对投标人差别待遇的规定，但在实际作法上，以各式各样条例容许外国投标人与本国企业的竞争。因此，可以说道，各国的国际招标都有偏向，只不过有些使用公开发表手段，而有些实行隐避的政策罢了。
外国投标人若要维持自己的竞争优势，不应在条件许可的情况下，把自己演化成当地企业，以享用招标国的优惠待遇。比如，利用洛美协定对非洲、加勒比和太平洋地区贷款的国际招标条款规定，投标公司若归属于非、特、过于地区的企业，在承包工程投标中可享用10％的优惠；商品供应投标中可享用15％的优惠。外地企业合法地享用上述优惠的精妙方法是，在非加太地区任何一个国家投立一个子公司、申请人登记，摇身一变沦为当地企业。在招标国登记需留意登记的时间、登记的身份和登记的申请。
1.登记的时间登记的时间依各国有所不同习惯而以定，分成再行登记营业和先营业后登记两种。有些国家硬性规定，不出有关部门登记，不许参与投标。在这类国家，投标前应及时办理注册手续。
有些国家容许外国企业登记，规定只有在获得了与该国政府或企业的合约关系之后，外国企业才有登记的资格。这时，外国投标人不应首先获得经营权，而后立刻登记注册。
值得注意的是，在这类后登记的国家，企业如果延后登记将不会受到严苛的惩罚，伊拉克政府规定，外国投标人如不出规定的期限内登记，则在15天内，每天判处4000第纳尔的罚款，多达15天后加倍罚款。2.登记的身份企业登记可以独资和合资两种身份展开。以独资企业身份登记指，投标企业通过法律申请在招标国成立分支机构。另外，还可以合资企业的身份展开登记。
这种方法往往用作那些只拒绝接受合资企业登记，不采纳独资企业的国家。但在某些情况下，登记合资企业是出于国家优惠政策的考虑到。3.注册手续外国公司向招标国政府主管部门申请人登记，必需递交规定的文件，主要为下列各项：(1)企业章程。还包括企业性质(个体、合伙或公司)、宗旨、资本、业务范围、的组织机构、总管理机构所在地等。
(2)营业证书。我国公司的营业证书由国家或省、自治区、直辖市的工商行政管理局发给。(3)公司在世界各地的分支机构表格。
(4)企业主要成员(公司董事会)名单。(5)申请人登记的分支机构名称和地址。(6)企业总管理处负责人(总经理或董事长)签订的分支机构负责人的委任状。
(7)招标人或买家与申请人登记企业签定的订购合约或承包工程合约、协议或有关证明文件。不出招标国登记，而期望在该地挂号注册的投标人不应首先理解该国主要的订购部门的名称及注册办法和明确拒绝，而后办理登记手续。例如，参与加拿大物质和服务供应投标，不应在加拿大中央订购部门——供货服务部(DepartmentofSupplyandService)注册。
而工程建设承包人则不应在加拿大公共设施部(PublicWorksCanada)注册。在法国，贷货人名册皆掌控在政府许可的数家代理人手中。一般来说，登记手续遵守一起比较简单。
若企业有意向荷兰投标，可向荷兰政府订购局(NetherlandsGovernmentPurchasingOffice)去信，解释本企业可获取的产品或服务，申将企业攀上该机构所图文的年度订购指南。在个别国家，外国投标人不一定能成功地已完成供货人名单的注册。加拿大注册条件十分严苛。投标人不但要获取本企业法律、技术、资金、商业能力的证明，还要慎重维持企业的形象。
因为该国随时实地考察注册企业的实绩，不要求者即予免职。所以，在类似于加拿大这类国家注册的企业，要谨慎参与投标，严苛履行合同，防止因中标率较低或还款亲率劣被有关部门从供货人名册上抹去。.。
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